Al via ad Ancona il summit mondiale sulle vendite: esperti da 21 Paesi a confronto sulla sfida dei talenti
ANCONA, 3 giugno 2026 – È stata inaugurata oggi all’Università Politecnica delle Marche la Global
Sales Science Institute Conference 2026 (GSSI), uno dei principali appuntamenti internazionali
dedicati ai temi delle vendite, del marketing e dello sviluppo commerciale.
Fino al 5 giugno Ancona ospiterà circa 130 accademici e ricercatori e oltre 100 manager e
professionisti d’impresa provenienti da 21 Paesi e cinque continenti, confermandosi per tre giorni
capitale internazionale del confronto sul futuro delle professioni commerciali.
Al centro della conferenza una delle sfide più rilevanti per imprese e organizzazioni: la difficoltà
crescente di attrarre, sviluppare e trattenere talenti nelle vendite in un contesto segnato dal calo
demografico, dal mismatch di competenze e dalla diffusione dell’intelligenza artificiale.
Tra gli appuntamenti principali figura il Sales Summit, ideato dal professor Silvio Cardinali, docente
di Marketing e Sales Management dell’Università Politecnica delle Marche, dedicato al dialogo tra
ricerca scientifica e mondo delle imprese sul tema “The Future of Sales: Attracting, Retaining and
Exploring”.
«Le imprese stanno vivendo una trasformazione profonda guidata da tre fenomeni convergenti: il
calo demografico, il mismatch di competenze e l’impatto dell’intelligenza artificiale», spiega
Cardinali. «I ruoli commerciali sono oggi tra i più richiesti dal mercato, ma anche tra i più difficili da
reperire. Per questo è fondamentale rafforzare la collaborazione tra università, imprese e
istituzioni».
Nel corso della manifestazione saranno presentati i risultati di una ricerca internazionale realizzata
da SalesScience insieme alla Prof.ssa Colleen E. McClure (Ohio University), al Prof. Paolo Guenzi
(SDA Bocconi) e al Prof. Edward Nowlin (Kansas State University).
Secondo lo studio, quasi una ricerca di personale su due è oggi difficile da soddisfare e oltre l’80%
delle imprese segnala difficoltà nell’assunzione di figure commerciali. Un fenomeno che interessa
in modo particolare il settore delle vendite, dove la domanda di competenze continua a crescere
mentre aumenta il rischio di turnover.
Tra gli ospiti internazionali attesi figurano Kevin Peesker, già President Worldwide SMB &
Corporate di Microsoft, Beniamino Bedusa, Presidente di Great Place to Work Italia, Nicola Di
Giusto, CEO di Vianova, e Andrea Salmaso, Presidente di Forvalue Tinexta Group.
«La sfida dei talenti non riguarda soltanto il recruiting», conclude Cardinali. «Riguarda la capacità
delle imprese di innovare, crescere e costruire valore. Per questo servono alleanze sempre più
solide tra università e mondo produttivo».
La conferenza proseguirà fino al 5 giugno con sessioni scientifiche, workshop e incontri tra
ricercatori e aziende provenienti da tutto il mondo.
